Tezim
Önümüzdeki on yılın en iyi teknoloji şirketleri, düzenlemenin, sermayenin ve ürünün aynı anda çözülmesi gereken pazarlarda kurulacak. Bu pazarlardaki kurucuların sadece birini değil, üçünü birden anlayan yatırımcılara ihtiyacı var. Ben de oraya yatırım yapıyorum — hukuki mimari, finansman stratejisi ve ticari konumlamanın ilk günden taşıyıcı olduğu erken aşama ekiplere kişisel çek yazıyorum.
Odaklandığım alanlar
- Fintech — ödemeler, kredilendirme, embedded finance, regüle tüketici ürünleri.
- Hukuk teknolojisi — bir form klasörünü dijitalleştiren değil, hukuk ve uyum işinin birim ekonomisini gerçekten değiştiren araçlar.
- Veri ve yapay zekâ altyapısı — ciddi AI ürünlerinin üzerinde inşa edildiği borular ve platformlar.
- Düzenleme-moated tüketici — uyum karmaşıklığının vergi değil, avantaj olduğu tüketici ürünleri.
Aşama genelde pre-seed’den Series A’ya. Kurucu ve konviksiyon ikisi birden yerinde olduğunda daha erkene de gidiyorum.
Kuruculara nasıl çalışırım
Çek her zaman zamanla birlikte. Pratikte bu şu demek:
- Hukuki mimari. Kurumsal yapı, pay sınıfları, regülasyon lisansları, sınır ötesi kurulum — yanlış kurulduğunda turları batıran sıkıcı kısım.
- Finansman stratejisi. Tur büyüklüğü, yatırımcı hedefleme, term-sheet değerlendirmesi, follow-on planlaması.
- Erken ticari tanışmalar. Operatörler, kurumsal alıcılar, düzenleyiciler, komşu kurucular.
- Kurucudan kurucuya dürüstlük. Bir şirket kurmuş ve exit yapmış birinin, başka kimse odada yokken size söyleyeceği şey.
Yapmadığım şeyler
- Pasif cap-table dolgusu olarak yer almak.
- Düzenleme ya da hukuk-teknolojisi açısı olmayan sektörlere yatırmak.
- Sonraki tur kuruculara zarar verecek term sheet’lere imza atmak ya da kabul etmek.